Помните, как это бывает на мероприятиях, где собираются представители профессионального сообщества: на конференциях, тренингах, воркшопах, семинарах и пр.: на кофе-брейке к вам подходят незнакомые люди и вручают свои визитки. Вы берете визитку и… забываете о ней. Раздача визиток – не лучший способ завязывания контактов. Как правило, люди собирают визитки, а когда их количество становится критическим (грубо говоря, их уже складывать некуда), избавляются от них.
Рассказываем вам о более эффективных способах завязывания деловых знакомств. Возьмите их на вооружение, и визитка для нетворкинга вам больше не понадобится.
1) Соберите информацию об участниках мероприятия
Если вам прислали приглашение на мероприятие через социальные сети, вы можете просмотреть список возможных участников и узнать о них побольше, посетив их аккаунты. Зачем это нужно? Во время встречи вы будете созерцать вокруг себя не незнакомые лица, а людей, о которых вам известно, как минимум: имя; чем человек занимается; может ли он быть вам полезным; можете ли вы быть ему полезным.
Конечно, всех вы не запомните (если событие масштабное), но, когда вы увидите человека, есть шансы вспомнить хотя бы его имя или род деятельности. С полезными людьми можно начать непринужденный разговор и познакомиться основательнее.
В начале беседы не стоит упоминать, что вы владеете некоторой информацией о человеке. Пусть эта информация останется для вашего внутреннего пользования – чтобы вы знали, с кем стоит познакомиться в первую очередь. Знакомство же нужно начинать «с нуля», как будто о собеседнике вы ничего не знаете.
2) Будьте здесь и сейчас
Часто можно увидеть, как на профильных мероприятиях люди сидят, уставившись в смартфоны. В этот момент можно было бы активно общаться, обмениваться контактами и идеями. Но люди теряют такую возможность, поскольку не ставят перед собой цель – расширить сеть контактов.
Вы только выиграете, если будете ставить перед собой такую цель.
Полистать сайты в интернете вы можете в любое другое время – не тогда, когда вокруг множество интересных и достойных собеседников, у которых можно перенять опыт, от которых можно получить ответ на давно волнующий профессиональный вопрос, с которыми, в конце концов, просто полезно и приятно поговорить на профессиональные темы.
Во время профильных мероприятий общайтесь. Кофе-брейки придуманы не для того чтобы выпить вкусный кофе – это повод познакомиться с коллегами, пообщаться и обменяться контактами. Пользуйтесь этим!
3) Обменивайтесь контактами правильно
Если при упоминании об обмене контактами вы подумали о визитках, то речь не о них.
Как уже было сказано в начале статьи, о визитках забывают, причем быстро и навсегда (исключение составляют случаи, когда вы полезны кому-то прямо сейчас; тогда, конечно, вашу визитку сохранят, и к вам обратятся; хотя, скорее всего, с вами наладят общение на самом мероприятии).
Как же обмениваться контактами?
Записывайте телефон собеседника в телефонную книгу – это побудит и его поступить так же. Когда человек вносит вас в список контактов, он вас запоминает – это не то же самое, что, не глядя, положить визитку в карман.
Другой вариант – вы спрашиваете у собеседника адрес электронной почты, тут же отправляете письмо и просите написать вам, чтобы у вас сохранился его электронный адрес. В такое «приветственное» письмо можно вложить ссылки на ваш профиль в LinkedIn и в Facebook, на портфолио.
4) Не торопитесь использовать контакт для решения своих проблем
Вы обменялись с собеседником контактной информацией. «Подружились» в социальных сетях.
Не спешите начинать разговор о вашем продукте или об услугах, которые вы оказываете. Также не спешите просить о содействии в решении ваших проблем.
Сначала вы должны стать ценным для собеседника, только после этого можно рассчитывать, что он совершит некое полезное действие для вас.
Промоушен себя или своего бизнеса, просьба о содействии в первые же дни общения – это верный способ вызвать раздражение. Даже если вам окажут содействие из вежливости, запомнят, что вы склонны смотреть на отношения с точки зрения пользы. Теплоты в общение это обычно не добавляет.
5) А вот теперь – пора!
Чувствуете, что привнесли что-то полезное в жизнь и работу собеседника? Теперь можно поговорить о совместных начинаниях – о том, что он может привнести в ваше профессиональное развитие или в бизнес.
Когда именно пора – момент тонкий; его нужно почувствовать. Пора – когда человек к вам искренне расположен и признателен за нечто полезное, что вы сделали для него.
