Огляд статистики зарплатні професії "Региональный управляющий в Україні"

КМZ Industries (Карлівський машинобудівний завод), лідируючий постачальник комплексних рішень для агросектору (зберігання та обробка зерна) запрошує до своєї команди РЕГІОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖУ (Західний регіон)Основні обов’язки:пошук та залучення нових клієнтів (активний пошук клієнтів, переговори, укладання договорів). розвиток та підтримка відносин з існуючими клієнтами, в т.ч. великими агрохолдингами переговори, презентації, виявлення потреб клієнтів на їхній території розробка комерційних пропозицій та технічних рішень на підставі наданих первинних даних від замовника (спільно з технічними спеціалістами) вивчення конкурентного середовища у регіоні, технічний маркетинг аналіз аграрного ринку планування продажів на 3−12 міс робота в CRMНаші очікування від кандидата:вища освіту (технічна або аграрна вітається) досвід роботи від 1 року у продажах В2В на аграрному ринку (об'єкти і комплекси, ЗЗР, насіння) знання аграрного ринку у своєму Регіоні навички успішних бізнес-презентацій системний підхід, контроль проекту на всіх етапах його реалізації (від першого контакту з клієнтом до запуску об'єкта в експлуатацію) комунікабельність, уміння домовиться;Ми пропонуємо::роботу у команді професіоналів аутсорсинг на авто та компенсація ПММ повний соціальний пакет медична страховка кар'єрний розвиток та зростання в Компанії, що динамічно розвиваєтьсяЧекаємо Ваше резюме з побажаннями щодо ЗП, обов’язково зв’яжемося з кандидатами, чий досвід нас зацікавить

КМZ Industries (Карлівський машинобудівний завод), лідируючий постачальник комплексних рішень для агросектору (зберігання та обробка зерна) запрошує до своєї команди РЕГІОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖУ (Західний регіон)Основні обов’язки:пошук та залучення нових клієнтів (активний пошук клієнтів, переговори, укладання договорів). розвиток та підтримка відносин з існуючими клієнтами, в т.ч. великими агрохолдингами переговори, презентації, виявлення потреб клієнтів на їхній території розробка комерційних пропозицій та технічних рішень на підставі наданих первинних даних від замовника (спільно з технічними спеціалістами) вивчення конкурентного середовища у регіоні, технічний маркетинг аналіз аграрного ринку планування продажів на 3−12 міс робота в CRMНаші очікування від кандидата:вища освіту (технічна або аграрна вітається) досвід роботи від 1 року у продажах В2В на аграрному ринку (об'єкти і комплекси, ЗЗР, насіння) знання аграрного ринку у своєму Регіоні навички успішних бізнес-презентацій системний підхід, контроль проекту на всіх етапах його реалізації (від першого контакту з клієнтом до запуску об'єкта в експлуатацію) комунікабельність, уміння домовиться;Ми пропонуємо::роботу у команді професіоналів аутсорсинг на авто та компенсація ПММ повний соціальний пакет медична страховка кар'єрний розвиток та зростання в Компанії, що динамічно розвиваєтьсяЧекаємо Ваше резюме з побажаннями щодо ЗП, обов’язково зв’яжемося з кандидатами, чий досвід нас зацікавить

КМZ Industries (Карлівський машинобудівний завод), лідируючий постачальник комплексних рішень для агросектору (зберігання та обробка зерна) запрошує до своєї команди РЕГІОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖУ (Західний регіон)Основні обов’язки:пошук та залучення нових клієнтів (активний пошук клієнтів, переговори, укладання договорів). розвиток та підтримка відносин з існуючими клієнтами, в т.ч. великими агрохолдингами переговори, презентації, виявлення потреб клієнтів на їхній території розробка комерційних пропозицій та технічних рішень на підставі наданих первинних даних від замовника (спільно з технічними спеціалістами) вивчення конкурентного середовища у регіоні, технічний маркетинг аналіз аграрного ринку планування продажів на 3−12 міс робота в CRMНаші очікування від кандидата:вища освіту (технічна або аграрна вітається) досвід роботи від 1 року у продажах В2В на аграрному ринку (об'єкти і комплекси, ЗЗР, насіння) знання аграрного ринку у своєму Регіоні навички успішних бізнес-презентацій системний підхід, контроль проекту на всіх етапах його реалізації (від першого контакту з клієнтом до запуску об'єкта в експлуатацію) комунікабельність, уміння домовиться;Ми пропонуємо::роботу у команді професіоналів аутсорсинг на авто та компенсація ПММ повний соціальний пакет медична страховка кар'єрний розвиток та зростання в Компанії, що динамічно розвиваєтьсяЧекаємо Ваше резюме з побажаннями щодо ЗП, обов’язково зв’яжемося з кандидатами, чий досвід нас зацікавить

Вимоги: Освіта вища; Досвід КАМом, трейд-маркетологом в фармацевтичних компаніях від 2-х років або категорійним менеджером в аптечній мережі; Знання регіональної бази аптечних мереж та опіньйон лідерів серед кардіологів, неврологів, офтальмологів регіону відповідальності; Розвинуті аналітичні здібності, навички комунікацій та ведення переговорів; Високий рівень володіння інструментами аналізу (Ecxel, Power BI, Access); Пропонуємо: Довіряємо: Комунікація з аптечними мережами відповідного регіону з метою просування та підвищення долей продуктів з портфелю небрендованих генериків у продажах аптечних мереж; Аналіз пропонованих аптечними мережами заходів з просування, їх ефективності та доцільності; Аналіз звітності аптечних мереж — від рівня глобальних тенденцій до рівня аптеки; Контроль виконання узгоджених на період трейд активностей; Виявлення потенційних можливостей мережі для поглиблення співпраці; Моніторинг та аналіз діяльності конкурентів у ключових категоріях та аптечних мережах, оцінка їх впливу, формування висновків та розробка рекомендацій на майбутні періоди; Супорт лончів підрозділу; Ведення переговорів, підготовка та проведення презентацій для мереж; Робота з лікарською аудиторією; Участь у регіональних конференціях лікарів та інших заходах по просуванню продуктів портфелю небрендованих генериків; Розвиток партнерських відносин з ключовими лідерами думки. Гарантуємо: Потужну команду професіоналів поруч; Медичне страхування; Конкурентну заробітну плату; Можливості для навчання, професійного розвитку та кар'єрного росту.

Wine Bureau — український імпортер та дистриб’ютор більше 4 000 вина, 1 000 міцного, здорових продуктів та аксесуарів для дому із 40 країн.Наразі шукаємо до дистрибюторської команди «Регіонального представника», який/яка добре розуміється в фішках продажів.А якщо ще й знаєшся на алкоголі або ж був досвід роботи з ним, то це взагалі люкс! :)Для нас важливо:  Проактивність, комунікабельність, орієнтованість на високий сервіс та результат; Успішний досвід в сфері продажів; Досвід роботи з роздрібом і HoReCa в алкоголі буде перевагою; Англійська мова на рівні Intermediate; Знання Exel & Word на хорошому рівні; Вміння працювати з цифрами, бюджетами; Менеджерський та організаційний досвід будуть плюсом.Якщо коротко про задачі, то: Підтримка та розвиток відносин з клієнтами; Робота в полях (розвиток регіону); Супроводження замовлень клієнтів (в т.ч. складання пропозицій, прорахунків); Організація документообігу (договори, рахунки, акти); Робота з дебіторською заборгованістю; Робота з підрядниками; Організація івентів (дегустацій, виїзних барів); Організація продуктових подарунків.Від нас: Офіційне працевлаштування (наймаючою компанією, яка є нашим локальним дистрибютором); Дохід залежить від твоїх результатів (після випробувального 70 000+); Навчання та розвиток у сфері; Перспективи росту; Корпоративні виїзди; Крутий колектив.Чекаємо на твоє резюме та будем підкорювати ринок разом! :) 

Компанія Veleton веде діяльність на українському ринку з 2007 року та спеціалізується на розробці і виробництві полімерних добавок — запрошуєм на роботу регіонального менеджераіз закупівель.Ціль посади: закупівля сировини, що відповідає технічним вимогам та потребам, своєчасне виконання плану закупівель у повному обсязіЯкий наш кандидат?:має досвід роботи в активних закупівлях від 3х років; готовий до відряджень по Центральній та Західній частинині України (пов'язані з щоденними постійним відвідуваннями постачальників та зустрічами) — 70%; проживає в м.Дніпро; вміння вести переговори та досягати необхідного результату в них; має власне авто.Що ми пропонуємо?:сплата відряджень; перші 2 місяці навчання в офісі за адресою: вул. Академіка Білелюбського 36, а далі праця з дому (без закріплення до офісу); компенсація амортизації та палива; середній рівень ЗП 25000 — 70000 грн, ставка+%; графік роботи ПН-ПТ 8.30−18.00 (СБ та НД вихідні); керівника, який з тобою в одній команді.Задачі вакансії:виконання плану із закупівель; відвідування постачальників; необхідно буде досягати кращої ціни (рівної планової або нижче); пошук, знаходження та підключення нових цільових постачальників; вивчення ринку вторсировини, наявність нових та ліквідних позицій; контроль відвантажень та матеріалів, що закуповуються належної якості відповідно до стандартів компанії; надання звітів керівнику.Місія компанії: зберегти ресурси планети за допомогою їх вторинного використання.Сайти Компанії : www.veleton.ua, www.lion-recycling.com.uaРекрутер Компанії Veleton — Нор Ірина[email protected]+380673764440

КМZ Industries (Карлівський машинобудівний завод), лідируючий постачальник комплексних рішень для агросектору (зберігання та обробка зерна) запрошує до своєї команди РЕГІОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖУ (Західний регіон)Основні обов’язки:пошук та залучення нових клієнтів (активний пошук клієнтів, переговори, укладання договорів). розвиток та підтримка відносин з існуючими клієнтами, в т.ч. великими агрохолдингами переговори, презентації, виявлення потреб клієнтів на їхній території розробка комерційних пропозицій та технічних рішень на підставі наданих первинних даних від замовника (спільно з технічними спеціалістами) вивчення конкурентного середовища у регіоні, технічний маркетинг аналіз аграрного ринку планування продажів на 3−12 міс робота в CRMНаші очікування від кандидата:вища освіту (технічна або аграрна вітається) досвід роботи від 1 року у продажах В2В на аграрному ринку (об'єкти і комплекси, ЗЗР, насіння) знання аграрного ринку у своєму Регіоні навички успішних бізнес-презентацій системний підхід, контроль проекту на всіх етапах його реалізації (від першого контакту з клієнтом до запуску об'єкта в експлуатацію) комунікабельність, уміння домовиться;Ми пропонуємо::роботу у команді професіоналів аутсорсинг на авто та компенсація ПММ повний соціальний пакет медична страховка кар'єрний розвиток та зростання в Компанії, що динамічно розвиваєтьсяЧекаємо Ваше резюме з побажаннями щодо ЗП, обов’язково зв’яжемося з кандидатами, чий досвід нас зацікавить

Vodafone Україна — молода та яскрава команда лідерів чекає на свого експерта по роботі з ключовими клієнтами. Ми шукаємо однодумця у команду професіоналів, який прагне зростати в провідній міжнародній компанії та приймати участь в яскравих інноваційних проектах Vodafone.Ключові обов’язки:Забезпечення продажів В2В на довіреній території (Харківська, Сумська, Полтавська обл.)Організація, розвиток експертів та контроль роботи співробітників, задіяних у прямих продажах:навчання, складання плану розвитку для експертів, виконує функції наставникаготує вибірки потенційних клієнтів для залученняздійснює моніторинг конкурентного середовища регіонуформує звітністьконтролює якість залученої абонентської базиприймає участь в розробці та презентації індивідуальних комерційних пропозицій для нових та існуючих клієнтівЗалучення нових клієнтів, як за допомогою експертів, так і особисто Забезпечення збільшення об'ємів продажів та приріст клієнтської бази регіонуМи пропонуємо:Колектив однодумців, прозорість рішень та відкритість в комунікаціїОфіційне працевлаштування, соціальні гарантіїГнучкий графік роботи та віддалені робочі дні31 календарний день відпусткиМедичне корпоративне страхування та оздоровленняСлужбовий автомобіль, пальнеБезкоштовний мобільний зв’язокВигідний тарифний план від Vodafone для сім'їПрофесійне навчання за рахунок роботодавцяОфіс зі сховищемВимоги:Повна вища освіта (економіка, маркетинг)Досвід з активного продажу послугобладнання у галузі телекомунікаційних або інформаційних технологій на корпоративному ринку від 5 роківДосвід управлінняЗдатність ефективно взаємодіяти з колегами та клієнтами на будь-якому рівніУвага до деталей та вміння вирішувати проблемиВміння працювати одночасно з різноплановими задачамипроектамиВміння працювати в CRM системахІніціативністьВолодіння англійською мовою на рівні не нижче «Intermediate» буде перевагоюЯкщо складні задачі ти сприймаєш як можливість для зростання, а проблеми форматуєш в задачі — тобі з нами по дорозі, якою йде величезна Команда однодумців, орієнтованих на досягнення результатів. Ми досягаємо мети із задоволенням та разом!

Регіональний менеджерЗ місцем проживання у даних районах:Бобринець, Знам'янка, Олександрівка, Мала Виска, Новгородка, Новомиргород, Новоукраїнка, Помічна, Смоліно.Запрошується до ТОВ «КРОПИВНИЦЬКИЙ ХЛІБ».

Відкрита вакансія менеджера з розвитку (Київ та Київська область) на одній з найбільшій меблевих фабрик України. Команда підприємства це професіонали з високою кваліфікацією. Ми не зупиняємося на досягнутому та продовжуємо розвиватися заради комфорту наших Замовників і Партнерів. Вимоги до кандидата:досвід роботи в продажах, або в маркетингу;знання програми 1С або BAS;активність та навички ефективного перемовника;відповідальність, чесність, бажання працювати;вміння ставити задачі і досягати результату. Основні обов’язки:розвиток бази клієнтів, залучення нових покупців та проєктів; супровід проєктів; ведення звітності. Умови роботи:графік і місце роботи обговорюється індивідуально;заробітна плата 40000 + %, квартальні премії за перевиконання плану;на випробувальний термін 3 місяці ставка 40000 грн;відрядження 50% від робочого часу. Резюме прошу надсилати на пошту: Наталя +0380668766321 (Вайбер/телеграм)

Обов'язки:Виконання планових показників по продуктовим групамВедення переговорів, проведення презентацій по продукціїРозвиток існуючої клієнтської базиТехнічна й маркетингова підтримка дилерівКонтроль стану дебіторської заборгованостіВинагорода:На випробувальний термін: 25 000 (за результатами співбесіди)Після випробувального терміну: (за результатами співбесіди)Службовий автомобільТелефонНоутбукДобові при відрядженняхВимоги до кандидата:Освіта: середня та вища технічнаДосвід: від 2 років успішний досвід роботи в торгових організаціяхОсобисті характеристики:Командний гравецьСтавите до себе високі вимоги та вмієте працювати самостійноСкладні завдання сприймаєте як можливість особистого та професійного зростанняЛюбите високу інтенсивність роботиГотові до відрядженьЧітко виконувати роботу в обумовлені строкиВиконувати роботу в команді​​Професійні вимоги:Базова англійська моваСистеми продаж по регіональному принципуКомплексні продажі (cross selling)Ефективне керування відносинами з ключовими клієнтами.

МенеджерВиробнича компанія «АГРОПРОДСНЕК» • шукає висококваліфікованого, амбіціозного, з великим бажанням заробляти та розвивати свої професійні здібності, мотивованого менеджера по збуту для розвитку продажів снекової продукції, а саме: насіння соняшника смажене ТМ «Зайка», ТМ «СвіжачОк», сухарики ТМGrizGo та кондитерських виробів: халва соняшникова, вафельна трубочка ТМ «Caramel», ТМ «Заріна» Територія: м. Дніпро, Запорізька обл., Одеська обл, Полтавська обл., Сумська обл, Чернігівська обл., Черкаська обл., Харківська обл., Миколаївська обл, Херсонська обл. Львів (Львівська обл) -снекова група (насіння соняшника+ сухарики)Основна мета посади:Активний розвиток продажів, розширення клієнтської бази, як в Україні так і за її межами.Основні обов’язки:Розвиток та збільшення обсягів продажів;Пошук дистриб’юторів та співпраця з ними. Відстежувати зміни у роботі конкурентів. Володіння інформацією про ринок.Вимоги:Досвід роботи на аналогічній посаді від 2 років;Досвід продажу саме вказаного продукту та розуміння його суті та перевагВміння працювати в команді та з клієнтами;Велика перевага — наявність Активної клієнтської бази.Умови роботи:гнучкий графік/віддалена роботафіксована ставка + ринковий % від угоди. Якщо ви маєте бажання стабільно заробляти, розвивати свою кар'єру та бути частиною успішної компанії, будь ласка, надсилайте своє резюме.

Компанія, яка спеціалізується на постачанні високоякісної фурнітури для скла, оголошує про вакансію регіонального менеджера. Якщо ви маєте досвід у сфері продажів, бажання розвиватися та добре заробляти, ми чекаємо саме на вас!Основні обов’язки включають:Розвиток та підтримка дилерської мережі на визначеній території.Пошук нових клієнтів та забезпечення високого рівня обслуговування існуючих.Проведення переговорів та укладення угод з клієнтами.Аналіз ринку та конкурентної ситуації для розробки стратегій продажів.Вимоги:Досвід роботи в області продажів, перевага — в сегменті будівельних матеріалів або фурнітури.Висока комунікабельність, навички переговорів та уміння працювати зі складними клієнтами.Вміння працювати в умовах активного ринкового конкурентного середовища.Готовність до відряджень.Вільне володіння угорськоюМи пропонуємо:Стабільну ставку заробітної плати у розмірі 1 000 євро на місяць.Бонусну систему: додатково 2% від обсягу продажів.Кар'єрний розвиток та можливість реалізації ваших ідей у динамічній та перспективній компанії.Компенсуємо паливо та амортизацію.Долучайтесь до нашої команди та спільно розвиваймо бізнес! Для отримання додаткової інформації звертайтеся за контактними даними нижче.Контактна інформація: Телефон: +...

Компанія-виробник, яка входить в число найбільших виробників з виготовлення полімерних виробів, запрошує Регіонального менеджера з продажу.Наш кандидат має:Досвід роботи від 1-го рокуВласний автомобіль Що входитиме в обов'язки:Виконання планів продажу;Робота з існуючими клієнтами, пошук новихРобота з дебіторською заборгованістю;Ведення звітності по виконаній роботі;Компанія пропонує:Якісний продукт, який легко продаватиПоки ти будеш входити в курс справи і вивчати асортимент, ми гарантуємо фінансову подушку в розмірі 20 000 грн. + %бонус, який залежить безпосередньо від твоїх результатів .П'ятиденний робочий тижденьОплачувані відрядження (добові та оплата житла)Компенсацію ПММ і амортизації. Ми будемо раді отримати Ваш відгук, тел. 05******45Приєднуйтесь до нас та станьте частиною нашої команди!

Назва посади: МЕНЕДЖЕР З РЕГІОНАЛЬНИХ ПРОДАЖІВПідпорядковується: Керівнику торгового відділуСтруктурний підрозділ:Торговий відділЗаміщається :Співробітником, призначеним Керівником відділу продажуЗагальні положенняМенеджер з продажу є ключовою особою в Компанії, відповідальною за залучення, підтримання регулярного контакту та налагодження лояльних відносин з Клієнтами Компанії на закріпленій за Менеджером території.Ключові критерії оцінки якості роботи менеджера з продажу:1. Виконання плану продажу2. Своєчасне виконання плану оплати (відсутність необґрунтованої простроченої дебіторської заборгованості)3. Досягнення планового рівня рентабельності продажів4. Ефективний приріст клієнтської бази (високий рівень конверсії лідів)5. Наявність у CRM-системі повної, актуальної та достовірної інформації про потенційних та існуючих Клієнтів у поточний момент часу.6. Відсутність скарг із боку клієнтів компанії.7. Досягнення запланованої норми інтенсивності/ефективностіОсновне завдання менеджера з продажу — збільшення доходу Компанії та отримання максимального прибутку за рахунок безперервного активного пошуку та залучення Клієнтів до Компанії через активні продажі та підтримку існуючої Клієнтської бази на закріпленій за Менеджером території.Інструменти підвищення результативності роботи менеджера з продажу:1. Регулярні збори Торгового відділу з розбором дій та пріоритетів щодо кожного менеджера.2. Аналіз CRM-системи по кожному менеджеру адміністратором Торгового відділу та контроль досягнення нормативів щодо інтенсивності та результативності.Інтенсивність забезпечується щоденним нормативом за дзвінками, зустрічами та прийнятими замовленнями (накладними) — мінімум 15 дзвінків якщо менеджер знаходиться в офісі і мінімум 10 зустрічей на день якщо менеджер знаходиться на маршруті. Результативність забезпечується грамотно розробленим планом пошуку та стратегією залучення Клієнтів, ефективною щоденною розстановкою пріоритетів та якісним веденням переговорів з потенційними Клієнтами, які виражаються у кількості активізованих клієнтів (10 накладних).3. Розбивка Клієнтів та продажів за категоріями важливості (A, B, C) та фокусування, в першу чергу, на Клієнтах та продажах з вищою категорією важливості.Очікуваний результат роботиВиконання плану продажу.Високий відсоток конверсії лідів у активних клієнтів.Високий відсоток територіального покриття довіреного регіону, щонайменше 80% активних клієнтів у регіоні.Створено та активно опрацьовується актуальна клієнтська база по закріпленому регіону, якісно заповнені картки клієнтів, відображено рух клієнтів за статусом клієнта, записано історію переговорів та заплановано пріоритетні дії.Високий рівень рентабельності замовлень.Обслуговування клієнтів відповідно до стандартів та механізмів затверджених у компанії.Дані до відділу обслуговування клієнтів щодо клієнта, замовлення, термінів очікуваної поставки та інших розданих обіцянок передані у повному обсязі та вчасно.Активне просування новинок в асортименті компанії.Активна робота з неліквідним товаром відповідно до поставлених завдань та пріоритетів.Контроль рівня дебіторської заборгованості, недопущення зростання рівня дебіторської заборгованості більше, ніж встановлені норми в компанії.Переговори з клієнтами проводяться на високому професійному рівні.Презентація товарів компанії партнерам.Встановлення та підтримка довгострокових відносин з клієнтамиПроактивність та стратегічне планування.Відсутність скарг з боку колег, які є внутрішнім клієнтом менеджера.Дотримання звітної та виконавчої дисципліни.Посадові обов’язки1. Забезпечення високого рівня конверсії потенційних продажів у продажу.2. Ефективне опрацювання підзвітної бази Клієнтів. Підтримка контакту з Клієнтом від моменту його виявлення до завершення роботи з Клієнтом («утеплення» Клієнта, укладання договору, отримання передоплати, контроль якості виконання замовлення, робота з очікуваннями Клієнта тощо).3. Вибудовування теплих та доброзичливих відносин з Клієнтами Компанії.4. Ведення всієї історії переговорів та планування наступних дій у CRM-системі.5. Організація та підтримка зворотного зв’язку з Клієнтами, нагадування ним про Компанію, інформування про нову продукцію та послуги, збирання та аналіз інформації щодо задоволеності Клієнта роботою з Компанією.6. Регулярний аналіз ринку для виходу на потенційних клієнтів.7. Регулярне та своєчасне подання звітності керівнику відділу продажів:7.1. Щоденно вранці за минулий день за виявленими потенційними Клієнтами, які надійшли до заявок, укладених договорів та отриманих сум передоплати (оплати).7.2. Щотижня та щомісячно накопичувальним підсумком за укладеними договорами та оплатами.7.3. За результатами відряджень — звіт про понесені витрати під час відряджень.8. Участь у регулярних планерках напряму продажу, які проводяться керівником Торгового відділу.9. Безперервне підвищення рівня корпоративних і професійних компетенцій.10. Чітке розуміння своїх посадових обов’язків, очікуваних результатів роботи, системи внутрішньої комунікації у компанії та основних бізнес-процесів.Система мотиваціїПід час відряджень компанія повністю покриває витрати на паливо (згідно з витратою автомобіля, наданими чеками та показаннями лічильника кілометражу), оплачується житло під час відрядження, добові витрати в сумі 250 гривень та амортизація автомобіля 0,50 грн на 1км. Крім того в компанії практикуються премії та ситуативні бонуси, залежно від завдань та результативності менеджера, його пропозицій щодо покращення роботи компанії тощо.Ласкаво просимо до нашого колективу! Успіхів вам!

Head of Markets & Securities Services IT PolandKrakówNR REF.: 1185314Your new role Markets & Securities Services (MSS) Technology comprises c6,500 people globally, primarily based in the hub locations of London, Hong Kong, Paris and New York, our Strategic Development Centres in Pune (India) and Guangzhou (China), and our Nearshore Centres in Kraków (Poland) and Toronto (Canada).Working in close partnership with company39s Markets & Securities Services (MSS) businesses to deliver sustainable solutions that balance business, cost, risk and regulatory demands, with growth and innovation. The key goal is to support the business aspirations of MSS through all aspects of technology delivery and support.The MSS IT Poland Lead role is a dual-hat role, combining all entity responsibilities for the teams in Poland and also functional delivery responsibilities for one of the Asset Classes in Kraków. MSS IT Poland is the official European nearshore location and has grown to a population of > 500 people. The engineering culture and technical skill sets and capabilities in Poland are very strong, with teams supporting all of the global businesses and asset classes.➜ Contract of employment➜ Location: Cracow➜ Hybrid working model (office 2x/week)Principal responsibilities:Impact on the Business• Define, shape, communicate and lead the execution of the Nearshore Centre Strategy• Ensure we have the right people with the right talent & skills to deliver.• Drive the adoption of agile & DevSecOps practices across the Poland delivery teams.• Foster and champion a culture of continuous improvement & engineering excellence.• Showcase MSS global alignment by leading MSS Functional deliveries.Customers / Stakeholders• Work closely with colleagues across MSS IT to ensure appropriate resource planning in alignment with project delivery demands balanced with the Future State Architecture• Help Regional CIO and Asset Class IT heads manage their Poland based stakeholders.• Ensure appropriate resource mix and maintain effective relationships with local suppliers, managing local ongoing engagements as required.• Representation of MSS IT at country & regional level forums.• As needed, engage with the local regulatory bodies regarding their enquiries or assessments of Markets or Banking technology at HSBC Bank Poland. Support internal and external audits covering Poland and the European and Global Markets or Banking business’ processes, systems or infrastructure.• Represent MSS IT costs, risks, stability and conduct in appropriate county-wide IT and COO forums.• Lead initiatives and deliver global asset-class priorities in addition to running the MSS IT Poland dev centre.Leadership & Teamwork• Motivate, guide and mentor the Poland leadership team.• Develop a Poland development centre executable vision & strategy with the aim of creating asustainable resourcing structure and positioning Poland to take on more global deliveries.• Provide technical leadership, promote an engineering culture in Poland, in alignment with global MSS IT values and priorities.• Drive broader employee engagement across MSS IT Poland• Help to ensure that the teams are appropriately resourced for the challenges faced.• Manage all entity aspects of the MSS IT Poland team.• Influence project lifecycle and ensure plans are produced and implemented where appropriate.• Assist in the development of the leadership team, providing knowledge and skills in specific areas of expertise, providing coaching and sponsoring training solutions where necessary.• Assist in the control of concurrent projects and resources that may vary in scale and complexity to meet changing objectives.• Manage relationships at a senior level with the wider HSBC IT team; as well as engaging and managing relationships with third party suppliers.• Collaborate with Regional CIO and Asset Class IT Heads to ensure an effective succession plan is in place for the Poland leadership team.Operational Effectiveness & Control• Accountable for overseeing the safe, secure and sustainable deliveries across the Centre. The role holder must work to minimize production outages, and ensure all change is managed in an effective and sustainable manner. The role holder will work with asset class delivery managers to ensure best practice is adhered to• Testing, release and environment management pose particular challenges for a large and complex vendor package used within MSS IT. The role holder must support MSS IT teams in location to maximize automation and ensure that best the latest tools, techniques and processes have been adopted.• Responsible for ensuring that all Segregation of Duty and Management Self-Identified Audit Issues and other Risk and Control matters are well managed in location.• Responsible for ensuring that all operational targets are met including headcount, headcount mix, and budgets.What you39ll need to succeed • At least 15 years in IT management, with 10 years’ experience working with senior/executive management, across different geographies & functional areas.• Strong experience of the Investment Banking domain• Ability to navigate complex global environment.• Engineering/technology delivery background using DevSecOps, even better if obtained across multiple domains and ideally within a matrixed organization.• Experience of managing external vendor relationships• Highly literate, with the ability to distil complex business concepts into simple language.• Comfortable operating in both agile and waterfall software development environments (and variations in between)• Able to navigate ambiguity and distill clear messages and goals within a matrixed organisation• Highly articulate, with excellent communication skills• Self-starter, with a desire to own the resolution to the problem.• Learning mindset – able to quickly learn processes, systems, policies to the point of designing changes or compatible solutions.• Experience of functional project management and successful delivery of technical solutions for business / stakeholdersWhat you39ll get in return • Competitive Salary• Annual performance- based bonus• Additional bonuses for recognition awards• Multisport Card• Private medical care• Life Insurance• One-Time reimbursement of home office set up (up to 800 PLN)• Corporate parties and events• CSR Initiatives• Nursery and Kindergarten discounts• Financial support with trainings and education• Social Fund• Flexible working hours• Free parkingWhat you need to do now If you39re interested in this role, click 39apply now39 to forward an up-to-date copy of your CV, or call us now.Hays Poland sp. z o.o. is an employment agency registered in a registry kept by Marshal of the Mazowieckie Voivodeship under the number 361.

Regional Sales Manager (Lithuania)LithuaniaNR REF.: 1185394For one of our clients, international company from window and door joinerysector, we are looking for Regional Sales Manager, for Lithuania market.The main responsibilities:generating new sales from existing customers and acquiring new customers, developing business contacts and building long-term relationships with potential business partners,launching new products on the market, technical consulting for the clientimplementation of the assumed sales plans,preparing and analysing market forecasts and reports, monitoring competition activities,conducting a commercial strategy in the subordinate region in accordance with the company39s policy, responsibility for planning and implementing marketing and promotional activities in the region,Requirements:At least few years of experience in sales, preferably in window and door joinery, or in the technical or building sector in generalStrong business sense and industry expertiseTechnical skills and senseExcellent communication, high personal cultureVery good knowledge of English languageHigher technical education is welcomeWe can offer you possibilities to grow up in International company, attractive salary and training package.Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361.

Компанія-виробник, яка входить в число найбільших виробників з виготовлення полімерних виробів, запрошує Регіонального менеджера з продажу.Наш кандидат має:Досвід роботи від 1-го рокуВласний автомобіль Що входитиме в обов'язки:Виконання планів продажу;Робота з існуючими клієнтами, пошук новихРобота з дебіторською заборгованістю;Ведення звітності по виконаній роботі;Компанія пропонує:Якісний продукт, який легко продаватиПоки ти будеш входити в курс справи і вивчати асортимент, ми гарантуємо фінансову подушку в розмірі 20 000 грн. + %бонус, який залежить безпосередньо від твоїх результатів .П'ятиденний робочий тижденьОплачувані відрядження (добові та оплата житла)Компенсацію ПММ і амортизації. Ми будемо раді отримати Ваш відгук, тел. 05******45Приєднуйтесь до нас та станьте частиною нашої команди!

Компанія «KИТ Груп» — лідер на ринку фінансових послуг з розвиненою міжнародною мережею валюто-обмінних пунктів. Наші філіали розташовані в Україні та Європі.Запрошуємо в команду Регіонального менеджера по роботі з новими клієнтами у м.Одесі.Вимоги:Досвід із пошуку та залучення клієнтів — від 1 року.Досвід роботи в продажах — 1−3 роки (FMCG торгівля фінансова страхова сфера).Навички активних продажів (вміння вести перемовини на рівні осіб, що приймають рішення).Досвід проведення презентацій продуктів та послуг.Аналітичний склад розуму, презентабельний вигляд, грамотна мова, відповідальність, стресостійкість.Проживання у м.Одесі.Обов’язки:Основна задача — залучення нових клієнтів шляхом зустрічей та холодних дзвінків.Робота з власною клієнтською базою.Супроводження угоди клієнта.Проведення крос-продажів.Робота в CRM системі.Вивчення та аналіз конкурентного середовища на закріпленій території (м.Одеса).Ми пропонуємо:Віддалена робота без прив’язки до офісу.Графік роботи: Пн-Пт з 09:30 до 18:30.Фіксована ставка: 25 000 грн. (20 000 грн. на випробувальний термін) + бонусна система з першого дня роботи.Є навчання та підтримка досвідченого керівника.Якщо Ви готові приєднатися до нашої команди та розвиватися разом з нами, надсилайте своє резюме. Ми будемо раді познайомитися з Вами та обговорити можливості співпраці!

Head of Cybersecurity Risk & ControlsKrakówNR REF.: 1185609Your new role The Cybersecurity function is responsible for enabling businesses and functions to manage their Information and Cybersecurity risks as well as ensuring risks and controls are assessed and implemented appropriately, objectively and independently through professional and specialized subject matter experts, whilst ensuring regulatory compliance.• The Global Head of Cybersecurity Risk & Controls will play a key role in coordinating activities required to implement the Cybersecurity Risk and Controls Strategy across globally in partnership with Control Owners and SMEs. This role will report into the Global Head of Business Engagement, whilst closely partnering with Regional and Business Information Security Officers. The key part of the role will be leading on design, oversight and reporting on Cybersecurity controls.• The ideal candidate will possess strong leadership and communication skills, a wide knowledge in risk and controls space, as well as across all cybersecurity domains and strong experience in managing international teams and stakeholders. The role holder will be required to manage a global team, stakeholders including the Control Owners, regional and business CIOs and COOs; Cybersecurity Leadership and staff; Chief Controls Office (CCO) Technology, 2LoD Resilience Risk and 3LoD Internal Audit teams.• Building out, leading and managing a new Global merged team combining Cybersecurity Risk & Controls capabilities.• Working with the Control Owners, wider CBE team, 2LoD, 3LoD and CCO Technology to ensure that the Cybersecurity owned controls in the Risk and Controls Library and federated controls owned by the business, are designed according to the Bank’s requirements and industry standards and best practises (e.g. NIST FSS) and embedded across the business and regions.• Lead on reporting capabilities to enable oversight of control effectiveness through Key Control Indicators, as well as to ensure these are tailored and consumed by the business and regions.• Conduct periodic maturity assessment of Cybersecurity controls against industry best practices frameworks (e.g. NIST) in partnership with independent/external suppliers• Drive continuous improvement and embedding of the Cybersecurity Risk Quantification (CRQ) model to enable a data driven risk assessment and oversightWhat you39ll need to succeed • Experience with Technology risks and controls. Knowledge of Cybersecurity is a must.• Significant, subject matter expertise in risk and control management. This includes but is not limited to controls design and implementation and control assessment, as well as MI and executive reporting.• Wide general cybersecurity knowledge; Understanding of Cybersecurity concepts such as threats, vulnerabilities, attack vectors, inherent/residual risk.• Understanding metrics and measures in managing risks and controls (KPIs, KCIs, KRIs) is a must.• Familiarity with the NIST Cyber Security Framework (CSF) would be beneficial.• Knowledge of Centre for Internet Security (CIS) Measures and Metrics is a plus.• Experience with GRC Tools (such as HELIOS, ServiceNow, Archer) is a plus.• Experience in dealing with Senior Management, internal and external audit.• Strong understanding of regulatory landscape, and key process to ensure robust response to regulatory assessments/exams, as well as customer and third party requests on Cybersecurity maturity posture.What you39ll get in return •Competitive Salary•Annual performance- based bonus•Additional bonuses for recognition awards•Multisport Card•Private medical care•Life Insurance•One-Time reimbursement of home office set up (up to 800 PLN)•Corporate parties and events•CSR Initiatives•Nursery and Kindergarten discounts•Financial support with trainings and education•Social Fund•Flexible working hours•Free parkingIf you39re interested in this role, click 39apply now39 to forward an up-to-date copy of your CV, or call us now.Hays Poland sp. z o.o. is an employment agency registered in a registry kept by Marshal of the Mazowieckie Voivodeship under the number 361.