Самая большая ошибка – заниматься нетворкингом исключительно для того, чтобы получить от него выгоду.
№1. Начинать нетворкинг, только когда в нем возникает необходимость.
Вы, конечно, можете бросить клич в соцсетях, если вам понадобится помощь в поисках работы или решении других вопросов, но результат будет плачевным. Взаимоотношения нужно культивировать на протяжении какого-то времени, только тогда можно рассчитывать на отдачу.
Если хотите, чтобы в нужный момент можно было опереться на плечи коллег и единомышленников, начинайте заниматься нетворкингом сейчас. Посадите зерна, ухаживайте за ними, проявляйте заботу – и спустя время можно будет собирать урожай.
№2. Расширять контакты только на деловых мероприятиях.
Безусловно, большая часть контактов завязывается на мероприятиях (конференциях, бизнес-завтраках, презентациях и пр.), но не стоит сужать свой кругозор и сводить нетворкинг только к этому.
Для общения вы можете использовать электронную почту, социальные сети. Наибольшим весом обладает личное общение. Завязать деловой контакт можно, стоя в ожидании лифта или в конференц-зале, пока люди собираются на совещание. Главное – держать глаза и уши открытыми.
№3. Бросать завязавшийся контакт на произвол судьбы.
Вы познакомились с человеком, плодотворно пообщались. Потом забыли о нем на месяцы. Можно считать, что этот контакт выпал из обоймы. Если вы обратитесь к человеку с просьбой после перерыва в общении, он, скорее всего, не пожелает уделить вам время – возможно, он вас с трудом вспомнит.
Уделяйте время общению регулярно. Самый простой способ – делиться полезной информацией с коллегами через социальные сети. Получили приглашение на ивент? Подумайте, кому он мог бы быть интересен, и отправьте информацию этому человеку.
Подумайте, кто из ваших коллег мог бы найти среди ваших знакомых партнеров, сотрудников, консультантов. Помогайте людям знакомиться друг с другом. Однажды кто-то познакомит вас с человеком, который расширит ваши возможности в профессии и карьере.
№4. Брать больше, чем давать.
Если этот механизм и сработает, то лишь на какое-то время (причем короткое). Дальше у вас сложится репутация человека, который неохотно помогает другим, зато сам охотно пользуется услугами других людей. К чему это приведет, очевидно: на ваши призывы о сотрудничестве и содействии перестанут отзываться.
В нетворкинге не стоит жадничать. Если у вас есть возможность оказать услугу, проконсультировать, поделиться полезной информацией – делайте это. Одно действие, потребовавшее у вас 5-ти минут, однажды может принести решение серьезной проблемы.
№5. Сохранять уверенность, что вы и так всех знаете.
Каким бы широким не был ваш круг знакомств, мир вокруг все равно более обширен, и в этом мире множество интересных людей, с которыми у вас много общего. Не пренебрегайте нетворкингом, даже если вам кажется, что вы знаете всех экспертов в вашей профессиональной области.
С другой стороны, лучше менее обширный список контактов, зато более «живой»: в котором связи поддерживаются и актуальны в любой момент.
В заключение повторим мысль, сказанную в самом начале статьи. Не стоит рассматривать нетворкинг только как инструмент, который однажды принесет вам выгоду. Общение – само по себе ценность. Оно приносит не только практические результаты, но и удовольствие, расширение кругозора, новые знания, свежие впечатления и идеи. Пусть работа над личными контактами принесет вам воодушевление!
