Для IT sales менеджера первые месяцы нового года самое благоприятное время, чтобы применить свои навыки и максимально повысить продажи. После праздников лиды и потенциальные клиенты воодушевлены и воплощают рождественские планы, распределяют бюджет на год и т. д. Нужно быть достаточно убедительными, чтобы проект отдали именно вашей команде.
Только будьте готовы к неожиданным желаниям потенциального клиента: получить результат быстрее, чем это реально возможно или др.
Важно! Не теряйте самообладание и ни в коем случае не ввязывайтесь в спор.
-
Задавайте уточняющие вопросы, чтобы выяснить реальную причину.
-
Приведите аргументы и реальные сроки работы.
-
Предложите новый выход из ситуации.
Чтобы ваш алгоритм работы с возражениями действовал безошибочно, учитесь у практиков и совершенствуйте навыки.
7 февраля — руководитель компании с 10 летним опытом в продажах IT услуг и продуктов проведет закрытый онлайн-практикум по работе с коварными возражениями.
Регистрация только открылась, так что присоединяйтесь! Вы сможете подключиться к трансляции, чтобы отработать кейс, и получить рекомендации спикера.
После практикума вы повысите конверсию своей команды и сможете моделировать стратегию переговоров с помощью «правильных» вопросов.
Подробное описание программы и регистрация https://goo.gl/H0s3kU.
