Большой опыт и блестящее резюме – не всегда преимущества, каким бы странным это ни казалось. Больше, чем высокую квалификацию, рынок труда ценит соответствие: когда навыки соискателя отвечают требованиям работодателя; когда зарплатные ожидания соискателя совпадают с возможностями работодателя; когда соискателя и работодателя объединяют общие взгляды на цели работы, эффективность, успех.
С этой точки зрения у кандидата, чья квалификация выше, чем нужно работодателю (это называется переквалификация), шансов на трудоустройство меньше, чем у специалистов, соответствующих требованиям. Что в связи с этим можно сделать, как правильно искать работу и как расставлять акценты в резюме?
Высокая стоимость специалиста
Когда работодатель визит резюме соискателя или его профиль в LinkedIn со списком наград и грамот, с опытом работы в больших компаниях и сложных проектах, первое, что думает работодатель: «Этот соискатель стоит дорого».
Хорошо, если именно такой специалист и нужен работодателю. Если нет, то впечатляющее резюме будет отложено в сторону – до лучших времен.
Совет:
Если вы участвуете в конкурсе на вакансию, для которой вы переквалифицированы, укажите в резюме свои зарплатные ожидания, соответствующие вакансии или зарплате, которую работодатель указал в объявлении. В сопроводительном резюме можно написать, что вас интересует эта работа, несмотря на то, что у вас есть опыт решения более сложных задач.
Мотивируйте, почему вам нужна именно эта работа. Например, вам хочется «поднять» проект с нуля, пусть даже проект не масштабный. Или вам хочется работать с этим руководителем, в этой команде. Найдите причину: почему работодатель должен сказать вам «да». Напишите об этой причине прямо в сопроводительном письме.
Ненадежность
Беседуя с супер-специалистом, который пытается устроиться на работу явно ниже своей квалификации, работодатель думает так: «Он/она здесь пересидит, чтобы не остаться без работы, и уйдет при первой же возможности на более престижное и высокооплачиваемое место».
Стремление остаться «на волне», не застрять в статусе безработного, а для этого – устроиться на работу ниже своих возможностей – это естественно и разумно. Но работодатель на такое положение вещей смотрит с подозрительностью, и это понятно.
Совет:
Напишите в сопроводительном письме (и подчеркните эту мысль на собеседовании), что, если вас возьмут на работу, вы проработаете здесь не меньше полугода, до достижения конкретных ощутимых результатов. (При этом будьте готовы выполнить обещание).
Трудный характер
Специалист с большим опытом и высокой квалификацией всегда имеет свою точку зрения: ему трудно соглашаться с работодателем, если он считает по-другому. Переквалифицированные специалисты часто оказываются старше, чем руководители, и это тоже создает неудобства для работодателя.
Совет:
Отметьте в сопроводительном письме, что вы легко находите общий язык с коллегами, вписываетесь в корпоративную культуру компании, с искренним уважением относитесь к мнению руководителя и свою точку зрения не считаете единственно правильной. То же самое вы можете сказать работодателю по телефону: когда позвоните, чтобы уточнить, получил он резюме или нет.
На собеседовании старайтесь не задавать тон беседе, не перехватывать инициативу – пусть «ведет» работодатель. Ваша задача – показать, что вы умеете прислушиваться к мнению других, а свою точку зрения тщательно аргументируете.
Общая рекомендация
В идеале, нужно искать работу, соответствующую вашим возможностям. Но если сейчас это неприемлемо, внимательно оценивайте свое резюме перед отправкой работодателям. Возможно, какие-то сведения об опыте работы лучше не указывать – чтобы привести резюме в соответствие с ожиданиями работодателя.
Будьте внимательны при указании зарплатных ожиданий (желаемую зарплату не обязательно указывать в общем и целом, но в случае с переквалификацией это полезно – чтобы работодатель не считал, что просто не может себе позволить вас нанять). Сориентируйтесь на рынке труда с помощью статистики зарплат: посмотрите, каким является уровень зарплаты в среднем по рынку, этого уровня и придерживайтесь.
