Одно дело, когда на повышении зарплаты настаивает опытный специалист, которому легко найти аргументы в свою пользу. Другое – когда переговоры о зарплате ведет вчерашний выпускник. Аргументы в этом случае найти трудно: похвастаться опытом ты не можешь, в качестве конкурентов выступают зрелые эксперты. Но и в случае поиска первой работы, после вуза, можно торговаться о зарплате и на этапе собеседования добиться ее увеличения. Как – читайте в статье.
Выберите правильную вакансию
Стоит потратить время и найти вакансии, для которых вы будете лучшим кандидатом – для которой требуется набор навыков, максимально близкий к вашим. Если у вас есть навыки редкие, узкоспециализированные, постарайтесь найти вакансии, где требуются именно они.
Логика проста. Делая такой маневр, вы повышаете свою ценность в глазах работодателя и снижаете конкуренцию, что открывает возможности для торга.
Не начинайте переговоры о зарплате до того, как вам предложат работу
Со стороны соискателя опрометчиво начинать разговор о зарплате – выгоднее и менее рискованно, когда первым об этом заговаривает работодатель. Если вы поднимаете вопрос о размере оклада в самом начале беседы, складывается впечатление, что зарплата интересует вас больше всего; в глазах работодателя это скорее недостаток, чем преимущество.
Соберите информацию
Для начала, вы сами должны быть хорошо осведомлены по поводу желаемой зарплаты. Изучите статистику зарплат http://russia.trud.com/salary/692.html , чтобы понимать, от какой цифры отталкиваться.
Затем подумайте, что вы можете предложить сверх того, что требует работодатель (уникальные навыки/способности). Хороший ход – собрать как можно больше информации о работодателе и уже на собеседовании предложить ему решение конкретной проблемы. Когда работодатель видит такую степень заинтересованности, он проникается к соискателю искренней симпатией. Почувствовав такую симпатию, вы можете поднять зарплатную планку (пока в уме!) и после того, как будет озвучено предложение о работе, вы можете запросить больше, чем среднестатистический показатель по отрасли.
Примите во внимание бонусы
Зарплата – не единственное, что вам может дать работодатель. Возможно, компания предоставляет возможности для корпоративного обучения. Вы сможете получить знания, которые увеличат вашу стоимость на рынке труда, не потратив ни копейки – разве это не отличная возможность? Или работа предполагает загранкомандировки и основательную прокачку языковых навыков – такой вариант можно рассмотреть в качестве «компенсации» зарплаты чуть ниже уровня, на который вы рассчитывали.
Наконец, ценным может быть опыт сам по себе. Одна строчка в резюме может стать отличным стартом для карьеры – если это описание работы в престижной компании с хорошей репутацией. Возможно, ради такой возможности тоже можно опустить зарплатную планку.
Вам может просто повезти
Работодатель первым спрашивает, на какую зарплату вы рассчитываете; вы называете цифру, и он соглашается. Такое бывает редко, но бывает.
Если не повезло…
Будьте готовы уверенно и аргументировано объяснить, почему вы рассчитываете на зарплату выше среднерыночного уровня. В качестве аргументов могут выступать:
– ценный опыт (если вы совмещали обучение и работу),
– уникальные знания/навыки,
– конкретное предложение о вашем вкладе в решение проблем компании,
– отличное портфолио.
Настройтесь на конструктивный лад
Общаясь с работодателем, не думайте о том, что вам нужно его переиграть. Думайте о том, что вы партнеры: каждый хочет найти устраивающее его решение. Такой настрой помогает общаться спокойно, дружелюбно, уверенно.
Приготовьте план Б
План Б – это другая вакансия, или стажировка, или запас денег, который сейчас позволяет подучиться, повысить квалификацию или поработать на волонтерских началах и позже продать свою квалификацию дороже.
Наличие плана Б делает вас смелее. Работодатель может о нем знать (если вы скажете), или нет, но ваша стратегия на переговорах от наличия запасного варианта только выиграет.
