Все, что нужно менеджеру по продажам, чтобы написать хорошее сопроводительное письмо – вспомнить, что он специалист по продажам.
Поиск работы в целом и сопроводительное письмо в частности – это тоже сделка. Вы «продаете» свои навыки, опыт и будущие достижения во благо развития бизнеса клиента.
Посмотрите на подготовку сопроводительного письма под таким углом, и задача покажется вам простой и знакомой.
В качестве опоры используйте следующую структуру сопроводительного письма.
1) Вступление – зацепка
В данном случае под вступлением подразумевается на фраза наподобие «Хочу принять участие в конкурсе на вакансию менеджера по продажам». Это стандартное начало, а нам нужно с первых строк захватить внимание работодателя.
С чего лучше всего начать? С упоминания пользы, которую получит работодатель, если сначала прочитает ваше письмо, а потом пригласит на собеседование. И не нужно скромничать – второго шанса заинтересовать этого работодателя не будет.
Пример:
«В планы вашей компании на ближайшие полгода входит увеличение продаж на рынке консалтинговых услуг в 2 раза. Моя квалификация может быть полезной для достижения этой цели. Мой опыт в сфере продаж составляет 10 лет, из них 3 года – на рынке консалтинговых услуг. За последние 6 месяцев на текущей должности я заключил 20 договоров с корпоративными клиентами на оказание консалтинговых услуг – под клиентами подразумеваются компании с оборотом от 5 млн. долл. в год».
Для того чтобы составить первый абзац, бьющий в цель, вам нужно поинтересоваться целями компании, ее стратегией. Во-первых, это даст вам материал, который вы используете в письме. Во-вторых, вы покажете, что подошли к вопросу подготовки сопроводительного письма серьезно, системно – это безусловный плюс для соискателя.
2) Основная часть – «соль»
В основной части вам нужно показать свои ключевые достижения, причем сделать это нужно очень кратко и лаконично – для более подробного описания предназначено резюме.
Пример:
«Моя квалификация подтверждается следующими достижениями:
За последнее полугодие рост объемов продаж на 30%.
Создание с нуля отдела B2B: в данный момент отдел насчитывает 5 сотрудников; 100% выполнение плана за последний год.
Заключение договоров с 3-мя новыми партнерами за последний месяц – с целью расширения спектра услуг, предоставляемых компанией».
Для специалистов по продажам важны цифры: используйте это. Такая информация – более краткая, более конкретная, более убедительная.
3) Заключение – призыв к действию
«Заранее благодарю за уделенное мне время, с нетерпением жду ответа» – не лучший вариант заключительного аккорда. Пусть последний абзац будет энергичным и стремительным. Какую реакцию вы хотели бы получить от работодателя? Вот об этом и напишите – чего вы ждете в ответ на ваше письмо.
Пример:
«Несмотря на мое успешное сотрудничество с компанией N, я ищу возможность сотрудничества с вашей компанией, поскольку ваши проекты требуют более высокого уровня профессионализма, из-за более высокой сложности задач, и это соответствует моей цели – расти профессионально.
Буду рад более подробно рассказать о своем опыте и вкладе, который я готов внести в достижение ваших целей, при личной встрече. Звоните по тел. [телефон] в удобное для Вас время».
Стиль сопроводительного письма менеджера по продажам должен быть активным, даже немного агрессивным. Такой тон диктует сама сфера деятельности: динамичная, требующая быстрой реакции, уверенности в себе, напора. Хотя важнее конкретика: данные, подтверждающие квалификацию.
Ищете работу менеджера по продажам?
Просмотрите вакансии, выберите самые перспективные, отправляйте резюме и сопроводительное письмо.
Желаем вам плодотворных поисков! Если у вас есть вопросы на тему поиска работы – пишите в комментариях.
