Предположим, перед нами два соискателя с примерно равноценными характеристиками: опытом работы, квалификацией, набором личных качеств. Оба достойно выглядели на собеседовании и успешно справились с тестовым заданием. Кому из них работодатель предложит работу?
Представьте, что рядом с вашим домом два магазинчика, в которых продаются свежие булочки. Оба – на одном расстоянии от дома; выпечка свежайшая и вкусная и там, и там; цены одинаковые. В какой магазин вы будете ходить? В тот, в котором булочник проявляет искренний интерес к вашим делам: интересуется вашим настроением, подбадривает, иногда дарит небольшие, но приятные бонусы к покупке. Похоже на правду?
Так и с работодателем. Он предпочтет вас, если вы проявляете больший интерес к его бизнесу. Если на собеседовании вы показали, что готовы принять его заботы близко к сердцу: что для вас действительно важно достичь целей, которые компания перед собой ставит.
Работодатель ценит заинтересованного специалиста, поскольку знает: на пользу бизнеса будет работать внутренняя мотивация сотрудника, его ощущение себя как части большой команды.
Как показать на собеседовании, что вы заинтересованы в бизнесе работодателя и в его успехе?
Никак. То есть показать можно, только если вы действительно заинтересованы в деле, частью которого хотите стать. Никакие словесные формулировки и энтузиазм на лице не будут выглядеть убедительно, если эта конкретная работа вам нужна чисто формально: как решение вопроса трудоустройства и источник зарплаты.
Если же у вас действительно есть энтузиазм в отношении дела, которым занимается работодатель – используйте все возможности, чтобы это показать.
1) Подготовьтесь к собеседованию
Узнайте о компании как можно больше. «Примерьте» ее на себя. Представьте, что вы уже там работаете. Прокрутите в голове «кино»: как вы приходите на работу, общаетесь с коллегами и руководителем, садитесь за стол… Такое «вживание в образ» поможет вам настроиться психологически: когда вы придете на собеседование, уже будете чувствовать себя отчасти «своим человеком».
Важна также информационная подготовка. Попробуйте разобраться в структуре компании, понять, какими проектами она занимается, какие у нее приоритеты на будущее (все это, скорее всего, есть на сайте компании). На собеседовании обязательно покажите осведомленность в делах работодателя. Возможность представится наверняка.
Например, вам задают вопрос: «Какие направления Вы бы определили как приоритетные на ближайшие 3 месяца на этой позиции?» Вы отвечаете: «С учетом того, что с начала года компания взяла курс на освоение зарубежных рынков, одно из перспективных направлений, определенно – поиск зарубежных партнеров, работа над укреплением позитивного имиджа компании за рубежом».
2) На собеседовании меньше говорите о своих интересах, больше – о выгодах, которые работодатель получит от сотрудничества с вами.
Один и тот же аргумент можно обыграть по-разному, и от способа зависит впечатление, которое вы произведете на работодателя.
Например:
1) «Я знаю, что в вашей компании сильная команда специалистов по контекстной рекламе. Я хотел бы поработать с экспертами, чтобы изучить практические нюансы».
Рекрутер тут же задает себе вопрос: обучившись тонкостям, не перейдет ли соискатель в другую компанию, на лучшие условия? Стоит ли вкладывать в него время и деньги?»
2) «Я знаю, что в вашей компании сильная команда специалистов по контекстной рекламе. Я хотел бы стать частью этой команды и развиваться в этом направлении вместе с коллегами, работая над более сложными и интересными проектами».
Да, вы хотите набраться опыта; при этом полученный опыт хотите использовать в этой же компании, и для работодателя это плюс.
3) Оберните в свою пользу ответ на вопрос: «Почему Вы хотите работать в нашей компании?»
Этот вопрос вам зададут с вероятностью 95%.
Найдите один аргумент, который бьет в точку.
Например:
А) «За развитием вашей компании я слежу последние 3 года. Наблюдал за прогрессом и думал о том, как здорово работать с людьми, которые не боятся принимать смелые решения и в итоге побеждают. Быть частью вашей команды – это для меня и возможности для развития, и сильный внутренний мотиватор».
Б) «Однажды в LinkedIn я прочитал пост о вашей компании одного из ваших сотрудников – [имя, фамилия сотрудника]. Заинтересовался, начал следить за вашими новостями. Понял, что вы цените компетентных, честных сотрудников – мне импонирует такой подход. Увидел вакансию и решил отправить резюме. Уверен, что в вашей компании я смог бы работать максимально продуктивно, поскольку вы умеете создавать для сотрудников мотивирующие условия».
В) «Уверена, что ценности вашей корпоративной культуры на 100% совпадают с моими личными ценностями относительно работы, карьеры, взаимоотношений между людьми и отношению к своему делу. Поэтому хочу с вами сотрудничать – высока вероятность, что сотрудничество будет максимально продуктивно».
Ваш интерес к компании может быть и прагматичным (не все же апеллировать к высоким материям). Например, вас привлекают стабильные условия – своевременная выплата зарплаты, низкая текучесть кадров (предположим, вы узнали об этом из интернета, из рейтинга работодателей, как вариант). Нет ничего предосудительного в том, что вы ищете хорошие условия для себя – в конце концов, рекрутер это отлично понимает. Но все же не стоит говорить об этом категорично: «Хочу у вас работать, потому что у вас стабильно выплачивают зарплату».
Помните пример с булочниками? Если ли бы один из владельцев булочной сказал вам прямо, что улыбается вам, потому что вы приносите ему деньги – это было бы приятно? Во-о-от. Добавьте к практицизму немного дипломатии – только выиграете.
